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芝麻鯨选单人高效低成本地推

发布者:芝麻鲸选APP  阅读量:80  时间:2019-09-08

芝麻鯨选地推

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(一)人群定位

 

女人比男人要更能花钱,更爱花线,更爱买东西。

 

因为家庭日常东西的操办,都需要家里的女性去购买、去挑选,去带孩子,那么,女性是你的精准人群吧,有孩子的女性,更是你的精准人群吧。

 

那么你在哪个场地能有方法让目标人群加你为好友,那么这就是最有效的场地。

 

 

 

(二)场地选取原则

 

一定是找人流量大的广场、超市门口、步行街或时尚小区门口,也可以和其他店铺进行异业联盟。

 

选样的标准是:

 

1.流量必须有保障;

 

2.目标人群精准,年轻人、学生、白领、宝妈等女性才是我们的目标人群;

 

3.确定时间:哪个时间人流量集中提前做一下观察调研;

 

4.提前考察地推场地是否可以做地准及实际情况;

 

实地考察:

 

1)场地使用是否有费用

 

2)有没有禁止事项,是否允许播放音乐、允许大声宣传等

 

3)场地集中人群有没有共通之处(例:幼儿园家长多,商场年轻人多等)

 

 

 

(三)推荐地点

 

给大家列出一些比较适合地推的地点,比如说:

 

1.人流大的社区、小区周边;

 

2.热门人流聚集的商场、超市、步行街;

 

3.幼儿园、小初高学校周边及大学校园内外;

 

4.广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边;

 

5.人流集中快餐店、便利店围边(肯德基、麦当劳、德克士等);

 

大家可以展开想象,参照选取原则和人群定位,根据自己当地环境选择合适的场地。

 

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方法一:礼物诱惑地推法

 

现在直接去发宣传单的话,大家第一反应都是拒绝或者接过转身就丢了。你给他发传单,他并不会去扫,你只是给她做了一个发传单的动作而已,但是通过地推观察,可以看到一些人宣传做得非常好,他们是怎么做的呢?

 

首先,他们脖子上挂着专业的工作牌,进行礼品派送。不说先扫码再领取礼品,而是先把礼品主动塞给用户,如果是带孩子的宝妈,直接把礼品送到孩子手里,再说自己的要求。

 

所以我们也可以接照这个模式来,一个人高效地推5步法

 

第一步:专业工作证

 

带上芝麻鲸选工作证,一件含有品牌logo的工作服,可以解决基本的信任问题,首先要表现正式,当然这同样需要大家对芝麻很了解,在别人咨询的时候回答能体现专业度。

 

 

 

第二步:选择礼品

 

这个礼品大家要感兴趣,比如你在幼儿园门口,一定要选择宝妈和孩子喜欢的礼物,像网红波波球,去目标人群聚集的地方送礼品,这些礼品孩子就会想要。

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从四个方面来选样礼品:性价比高、情怀吸引、日常生活所需、视觉效果吸引。礼品选品单价1-2元;如果粉丝质量更高,例如高档小区,那你就要花点本钱,也是值得的,自己来衡量!在芝麻鲸选内搜索或本地小商品批发市场采购。

 

具体礼品案例参考:

 

1.发光发箍

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2.地推礼品卖萌发卡

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3.多肉组合盆栽

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4.批发小艾杯子

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第三步:确认时间地点

 

在周末假期,去儿童聚集区,有小孩子过来的话,礼品就直接塞到这个孩子手里,孩子拿了礼物,家长就不太好意思拒绝,这时,先不要着急跟家长介绍芝麻、扫码加微信什么的,先赞美他的孩子。

 

话术:

 

呀,好可爱的宝宝,送你个小礼物,这个漂亮的气球真是跟小宝宝今天穿的衣服太搭啦~来,送给你,喜欢吗。真是太可爱了。

 

(发自内心去赞美他的孩子,比如发型,衣服,小配饰都可以拿来赞美,哪个父母不希望别人赞美自己的孩子呢。)

 

第四步:扫码

 

赞美之后我们就可以让家长按照我们的流程扫码。

 

宣传加好友话术:

 

1.你好,美女,我是电商合作推广渠道——芝麻鲸选市场推广员,网购省钱,免费领天猫、淘宝,京东,拼多多等网购的隐藏优惠券,还有饿了么、美团等这些生活优惠券,一年至少可以省下几千块。

 

2.咱们这个礼品领取方式非常简单,您先扫一下二维码加一下客服微信,然后您再扫码下载一下官方app,就可以免费领取礼品了哈。我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,这个群不定时有红包以及免费礼品派送的,今天晚上xx点我们公司就会搞活动,送价值xx元的礼品,具体礼品会在群里通知,记得准时关注哦!进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!

 

一定要让他一起做完这两个动作,因为这个孩子已经把气球或玩具拿在手里了,他必须得听你的,因为礼品是有成本的,你可以表示我们是公司派来有任务的。(如果可以让她现场下载并注册是最好的,但是一般都比较着急,所以重中之重是让她先加你微信,在社群组织免费送抽奖活动当天或哪天,自己来定,立刻邀请进群,目的是防止领取完礼品立刻删除你,并目快速激活她。)

 

第五步,发宣传单

 

加完微信,下好芝麻鲸选后,你把宣传单给她一张,这个时候宣传单只是起辅助作用,上面也附有邀请码,如果直接给她宣传单,她会去扫码的几率微乎其微,但是做完这两步之后,她有点好奇,就会去了解具体情况。这个时候宣传单的使命就完成了。

 

方法二:借力品牌精准流量法

 

作为地推新手最容易碰到的问题主要是:

 

1.脸皮薄,不好意思去做地推

 

2.现场表达能力不好,难以吸引到客户

 

3.别人不信任

 

4.不想投入过多的成本

 

那么这个方法就非常适合了,不用你过多表达,借助大品牌为自己造势!因为芝麻鲸选的用处是给大家网购有优惠,这本身就是一种福利。

 

我们在选址部分说过,人流量比较大的一般有超市、快餐店,而这些店铺的顾客也是我们的目标人群。那我们如何利用这个位置优势来给自己的地推助力呢?

 

第一步:借势获取信任

 

知名的快餐店,比如肯德基、麦当劳,我们可以挂个M的胸牌,买个肯德基或麦当劳标志的帽子。让别人以为你是工作人员,那么信任问题就解决了。

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比如超市或其他消费场所,可以采取购物满多少送福利的形式,看见谁从商城里出来,你就问:“请问您购物满××元了吗?”满多少元可以免费领取京东购物卡。”

 

(具体消费金额根据当地普遍消费定,用大部分人可以达到的金额)

 

不要见一个发一个,人都是觉得物以稀为贵,你这样发的东西人家一定会好好看,不会丢,你自己不够强大的时候就要借力,各种消费场所都是可以的,比如电影院,凭消费小票可以领取,就是这样的思路,你要让人家以为这是店里做的活动,这样你的东西就会显得高档有价值。

 

第二步:发福利做调查

 

打印好地推需要的物料,文字都可以根据自己的实际情况改动,可以让打印店或淘宝店帮你修改文字。

 

第三步:加好友进群

 

我们在线下引流依然秉承一个思路:让用户进入你的社群。那么在福利卡上面就要有一个地方放客服微信,你可以告诉他,除了购物卡,我们今晚(或不定期)公司还有活动,加客服微信会拉他进群。

 

加好友话术:

 

1.你好,美女,我是京东合作推广渠道——芝麻鲸选市场推广员,这个购物卡,可以让我们网购省钱,免费领天猫,淘宝,京东、拼多多里面的隐藏优惠券,还有饿了么、美团这些生活优惠券,一年至少可以省下几干块。

 

2.咱们这个超值购物卡使用方式非常简单,您先扫一下二维码加一下客服微信,然后您再扫码跳转到我们的APP官方下载链接,下载APP就可以免费领取购物卡了哈,之后您在淘宝天猫京东购物,商家最新的活动信息第一时间可以看到。等于掌握了电商的第一手优惠信息,天天双十一!

 

3.我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,这个群不定时有红包及免费礼品派送,今天晚上xx点我们公司就会搞活动,送价值xx元的礼品,具体礼品会在群里通知,记得准时关注哦!进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!

 

(如果可以让她现场下载并注册是最好的,但是一般都比较着急,所以重中之重是让她先加你微信,第二才是下载!当天或是哪天自己来定,在社群组织免费送抽奖活动时,立刻邀请进群,目的是防止领取完礼品立刻删除你,并快速激活她。)

 

一定要让他一起做完这两个动作,一旦他接过你的购物卡后你一定要占主导地位,一步步引导他按照你的方式去完成,要快速,别吞吞吐吐,不然她就走掉了。购物卡也不是谁都给的,公司也是要求我们有针对性去发,那么你就当成公司派你来推广是有任务的。首先第一步加微信,第二步扫码,他可能现在很忙没时间,或拎着东西,孩子在吵闹,没有下载app的时间,但至少他已经把微信给加了。加了之后,晚上最好立刻举行福利活动进行激活。

 

方法三:联合实体店锦鲤法

 

地推其实可以和很多日常生活中的场景和地点结合起来,可以让你事半功倍。今天给大家一个地推的思路:只要这样操作,桌子、海报、易拉宝绝对让你随便放,还没人赶你走,什么方法呢?很简单,比如说和一些实体店合作——福利彩票站。

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怎么合作呢?带上易拉宝展架,借彩票站门口推广和宣传。福利彩票站门口人来人往,有路人来,你就可以宣传芝麻鲸选生活,只要他下载芝麻鲸选APP,就买彩票送给他。下面教大家如何具体操作:

 

第一步:谈取合作

 

首先解决场地问题,我们大家所在的城市应该都有福利彩票站吧?在你当地寻找一个地理位置不错的福利彩票站,和老板谈合作。大家带着工作牌去,可以说公司想要做一场地推合作,我们在彩票站门口放芝麻的易拉宝和宣传单进行地推,有人来下载芝麻就送彩票。

 

合作话术:

 

老板你好,我们公司是淘宝京东拼多多知名电商的推广渠道商,现在公司要做一次地面推广,准备用一部分经费让我来采购礼品,我看送彩票比较好,希望可以跟你合作,借用老板你门口进行一次地推,这样的话呢比较方便,吸引人流进你的店,只要来咨询我们的人,就从你这里买一张彩票免费送他。而且活动送彩票比较吸引眼球是吧,现在这个时代大家就喜欢新奇的东西。而且你们这里的彩票,本来就是给别人带来幸运的是吧,这个寓意也很吉利。

 

你这么去说的话彩票店的老板其实也很愿意接受,因为等于你在采购他的商品,这不仅是芝麻地推活动,也是彩票站的活动,可以帮彩票站招来人气,吸引眼球。这种互惠共赢的事没有人会拒绝。

 

这意味着只要锁定一个人下载芝麻鲸选app,送一张2元彩票。对于大家推广来说,两块钱一张地推成本非常低,也不需要付场地费,现在一般送个礼品都是五块,十块的。当然大家也可以再根据当地的情况,准备一些其他的礼品,比如说纸巾等等。

 

第二步:筛选人群

 

其次是人群问题。我们前面说过,芝麻的人群是精准的,比如女性用户比男性用户多,大家可能会觉得,买彩票不都是男人吗?这里告诉大家一个地推误区!不要提前定义!人来人往的流量你是可以自己选的。

 

怎么选?天时地利人和,我们在选择福利彩票站的时候,就可以寻找旁边儿就有便利店或美容店等等,我们和彩票站合作不一定是找买彩票的人,这条街道上人来人往的路人都是我们的目标。如果没有这么绝佳的位置,我们也可以想力法,自己选!比如设置一个门槛,仅限女性,甚至带孩子的女性,只要下载芝麻鲸选就送一张彩票。观察一下彩票站附近有什么,一般经过的是哪部分人群。我们准备的其他礼品,就可以针对这些人来选择。这个粉丝的质量不会低。而你的成本非常低,才两块钱。这样的话,其实跟这个彩票站平时来买彩票的人群多与少,老与少是没有关系的。

 

第三步:送彩票送幸运

 

大家活动前提前准备好地推需要的物料,工作服、工作证、易拉宝,海报等,大家可以自己去打印或寻找商家制作。

 

地推你和路人最大的关联就是你送的礼品,他不拿礼品就为了光听你说广告吗?这是不可能的。所以送的礼品很重要,如果你的礼品太大众了,很多人就不感兴趣,送彩票就比较奇特了,虽然价值才2元,但是背后的中奖机遇是无限的,注意不要送刮刮乐这种马上开奖的彩券,刮不中很失落,送彩票会延长大家的期待心理。现在锦鲤很火,大家都很羡慕成为锦鲤的人,那么可以说公司活动——送彩票“寻找锦鲤”。找出大家的同理心,去尝试说服他们。

 

我送你的是一份幸运,你会拒绝幸运吗?没有人会拒绝幸运的。虽然没有中一百万,但是有了中一干万的机会。

 

宣传并邀请进群话术:

 

1.你好,我是电商合作推广渠道——芝麻鲸选市场推广员,今天我们公司呢来给大家送幸运——“寻找芝麻锦理”,只要您今天下载芝麻鲸选APP,就免费送您一张彩票,大奖最高为xxx元,说不定就中奖了哦!其次呢,您使用我们这个APP也可以变成生活的锦鲤,因为我们平时网购啊,天猫、淘宝、京东、拼多多都有很多隐藏优惠券,只在芝麻这些合作渠道上发放。还有饿了么、美团。大家绝对用得上,生活必备不可少。

 

2.领取彩票很简单,亲你先扫描这个二维码添加我为微信好友,然后呢,你扫描这个二维码下载APP就可以了.免费注册就能领取优惠券,谁都需要网购是吧,可以一年帮你省出几干元。

 

(同样遵循一个思路,先加好友,不然他可能下载完领取彩票就删掉了你也没办法找到他。加完好友我们有方法持续去激活他.)

 

3.我们公司这个“芝麻锦鲤”活动是一系列的,后面还有很多天猫高品质的商品免单、抽奖活动,等会我就会把你邀请进我们公司的官方福利群,今天晚上我们就有活动,送价值xxx元的奖品,这些福利都会在群里第一时间通知大家,记得关注哦!进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!(加了之后,晚上最好立刻举行福利免费送活动进行激活。)

 

第四步:后续维护

 

刚刚说过,彩票还要等到开奖时间的,所以说我们后期还可以提醒他们开奖,这不就是固定的互动机会吗?

 

这样回家后,那我们除了0元购、当天晚上的激活活动,你还可以提醒他们几号几点开奖,用这个借口,大家甚至能针对一部分群里不活跃的用户私聊来激活,这是很好的增加粘性的机会,他会觉得你很贴心,客户都是聊出来的。

 

联系客户话术:

 

亲,上次给您送的彩票还留着吗?中奖信息将会在xx日公布哦,记得关注,说不定就中大奖啦!最近公司也有很多免单福利呢,送了洗面奶、清洗剂、眉笔等等,都是天猫高评分宝贝,不要错过哦,如果有什么不清楚的地方欢迎咨询我~

 

总而言之,送彩票这个方式足够新颖,可以包装,做的人比较少,地推送什么东西很重要。因为要看这个东西能不能立刻吸引他。博人眼球有话题度,就会成功。

 

注意事项:

 

这三种方法地推结束之后的当晚,最好立即激活这些在群里的陌生人建立信任!

 

当天晚间激活陌生人福利群流程:

 

(以后裂变的会员邀请到这个群,一起互动,管理,不定期举办福利活动,一定体量后开始培训从第一节课开始循环,这就是系统)


芝麻鯨选地推

(一)账号设置

 

发出去的传单上的微信号最好用小号,微信昵称改成“芝麻鲸选客户经理”、“芝麻鲸选生活客服”等。客服的朋友圈每天都要发一些品牌相关的介绍和宣传,可以在芝麻鲸选app发圈里面挑一部分转发。

 

1. 头像换成专业的芝麻鲸选logo

 

2. 微信朋友圈背景也换一个专业背景图片

 

3. 使用App发圈一键转发教程塑造朋友圈专业形象

 

(二)回复客户咨询

 

1.客户加了你的微信,无论他来不来咨询你,你都要去主动服务。

 

引导客户使用话术:

 

您好,我是芝麻鲸选客户经理。我可以先教您如何操作哦!非常简单!亲,你平时喜欢买的东西有哪些呢?在淘宝、天猫、京东或拼多多消费吗,好多产品都是有优惠的,您把想要的产品名发给我几个,我来帮您找,举例给您看,您就知道优惠怎么使用了。

 

【根据她的回复一步步搜索截图给她看】

 

2.在引导的过程中,你要向她具体描述省了多少钱。

 

 

二个细节:

 

1.切记不要说:“你下载试一下吧,不好用你可以删的”,切记不要!这样的心理暗示,会造成对方在下完后,随便翻翻可能就真的删了,换成:“你一定要下载,免费的,经常会有大额的优惠券,生活都用得到的嘛。”

 

2.说话简单易懂,如果对方接触这类事物比较少,就不要说芝麻鲸选生活是导购APP或芝麻鲸选生活是创业平台,“导购平台”,对方听不懂,只说”芝麻鲸选就是领取优惠券的app,买东西都能省钱。”

 

三句话介绍芝麻鲸选:

 

(地推中没有提及芝麻则不需要,参考变成自己的话)

 

1.可一键领取天猫,淘宝,京东,拼多多等海量商家隐藏优惠券的app,平均每单优惠40%—60%;

 

2.随时随地可以查优惠,除了网购,订酒店、订机票、外卖、均可以免费领取优惠券。

 

3.领取优惠券下单,完成购物,网购商家还设置额外的佣金奖励,双重优惠;

 

芝麻鲸选优势介绍:

 

(地推中没有提及芝麻则不需要,如果有更多时间,比如现场开始下载了,你可以介绍更多优势)

 

1.全覆盖多个平台,不管是网购还是叫外卖、买机票、订酒店都有优惠。

 

2.自用省钱:淘宝京东优惠券基本都是无门槛使用的,每次下单还有淘宝京东给的奖励佣金。

 

3.分享赚钱:分享给朋友下单,自己也会得淘宝京东给的奖励金。

 

4.0风险:依托天猫淘宝京东无风险,在淘宝内自动跳转完成购物。

 

5.适合所有人群使用。


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